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Estimados estudiantes, les doy la más cordial bienvenida a este blog, el cual nos permitirá este sitio conocernos.un poco más y poder compartir experiencias nuevas referentes a las Técnicas de Negociación. La asignatura de técnicas de negociación tiene por objeto colaborar en la adquisición de las competencias necesarias sobre negociaciones eficientes y solución de conflictos. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos. Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo. Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación. Una regla que debe presidir cualquier negociación y que facilita enormemente el llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte, a quien no se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable. Siendo esa la importancia dada a la negociación en general, resulta aplicable en todas las actividades empresariales y de la vida en general.

https://docs.google.com/a/espe.edu.ec/document/d/1iwHrso7-Xts6O3u0B0zz7Hl7XQMxWfSuyOhH509nTIo/edit
 Google doc Clase varios Conceptos de Negociación


http://youtu.be/GxwpjzFP4lk
Clase No 2 Técnicas de Negociación
http://www.wiziq.com/online-class/2242028-tipos-de-negociación

Clase Tipos de Negociadores

Clase No. 4 Estilos de Negociación

http://prezi.com/n0ksy9hdro44/tecnicas-de-negociacion/

Clase Tipos de Negociación

http://www.slideshare.net/upload?from_source=loggedin_slideview_navbar

Clase No. 5 Puntos Básicos de una Negociación

Clases de Técnicas de Negociación

Vídeo de Clase 2 de Técnicas de Negociación

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Clase 5 Puntos Básicos de una Negociación

https://docs.google.com/a/espe.edu.ec/document/d/1iwHrso7-Xts6O3u0B0zz7Hl7XQMxWfSuyOhH509nTIo/edit

Conceptos varios de negociación

Clase 4 Estilos de negociación